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连锁公开课
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连锁店长PAT系统落地班

发布日期:2017-02-14来源:编辑:浏览次数:2056 次

 
2019年新版
店长PAT系统落地班(第23期)

引进美国连锁企业店长培训课程,打造盈利型店长

你的店长是否具备以下能力?

● 店长能否独立经营门店,为企业赚钱?
● 店长能否开好业绩考评会,改变门店粗放经营?
● 店长能否分解业绩目标,跟进店员达成目标?
● 店长能否编写业务操作流程,制成视频来培训员工?
● 店长能否制定有效促销方案,落地执行提升业绩?
● 店长常抱怨现场管理难,没能力达到你的要求?
● 店长能否通过商品运营执行,减少缺货,提高动销率?
● 店长能否通过商品品类分析,提高门店毛利率?
●  店长是否有财务管理意识,有效控制门店费用?
● 店长能否通过数据分析,提高门店利润?

中国连锁培训网面对连锁转型,及新零售、新连锁的挑战,特别策划课程------
打造盈利型店长的密籍

2018,宏观经济不容乐观,2019依然严峻,面对连锁转型,门店经营必须有更加专业、职业、智慧的团队,企业才有可能突围,唯有盈利,企业才可以活着!!!
【店长PAT系统落地班】
一大系统:店长学会门店10大技能
二大系统:店长能讲门店10大课程
三大系统:店长能用PAT系统盈利
 
六天四晚(分二个月)封闭训练
彻底帮您解决上述困惑
只有职业的店长,才能做盈利的事

 
【什么是PAT】

      
PAT:即盈利能力训练。
       去年,中国连锁培训网组织了一批专家老师去美国考察,参观了一些连锁企业,学习他们的管理经验。我们发现,美国连锁企业很注重对店长的培养,都是店员的时候就开始进行培养了。如何进行培养呢?他们培训店长有一套标准教学课程,叫《PAT系统课程》。
 
         考察结束后,中国连锁培训网的专家将企业二十多年来的经营管理实践经验,以及在企业做咨询项目、特别是在连锁实体门店企业做项目执行时,遇到的一些店长的执行力不够、店长的技能不够、店长的素质不够等等因素相结合,研发编写了一套适合国内店长学习习惯的标准教学课程。

【课程特色】

1、引进美国PAT标准教学的“学、讲、用”三大系统相结合的授课模式,即店长学会10大技能→会讲10大课程→能落地操作10大技能
2、课程讲授及落地操作过程中,有神秘顾客跟进检查学习和落地效果,未达标的学员免费重复训练。
3、围绕门店管理的10个核心技能,全面系统的剖析店长盈利能力必须掌握的核心工具。
4、整个课程体系分二个月,每月3天2夜封闭性训练,课程内容系统,实操性强、不讲概念,只讲干货。
5、针对每个企业的学员都有课前调查,授课老师根据调查结果增加内容,更有针对性。
6、授课老师都是在连锁企业中实操过20余年,服务过数百家连锁企业的咨询与培训专家, 完全实战派。
7、课后皆有作业和落地辅导,并安排班主任老师跟踪辅导解决落地难题。

【课程收获】

1、全面提升店长的综合素质能力,店长成为门店的CEO,独立自主经营,提升门店业绩。
2、深度剖析连锁门店遇到的问题和阻力,分析问题原因,并找出解决的对策。
3、培养店长有计划的经营管理能力,通过会议落实经营业绩指标,改变门店粗放经营现状。
4、熟练掌握门店业绩目标分解技能,指导并有效跟进店员达成目标。
5、学会提炼并编写业务操作流程,公司将其制成视频,来培训门店员工。
6、学会市调方法,掌握竞争对手的营销情况,制定有效的促销方案,带领门店员工落地执行,提升业绩。
7、彻底解决门店现场管理的难题,达到公司对门店督导的目标要求。
8、学会商品运营执行的16大原则,18个关键点,终端布置19项规则,减少缺货率,提高动销率。
9、能通过商品品类分析,搞清家底,有效定价,进行月末库存预警,减少积压,提高门店毛利率。
10、培养店长的财务管理意识,规范收款与现金保管,有效控制费用,防止营收出现舞弊。
11、能掌握全套数据分析工具,通过分析品类数据,找到提高门店毛利率的方法;分析运营数据,找到减少缺货率、提高动销率的方法;分析促销数据,复盘促销过程中的绩效问题,解决门店业绩提升遇到的阻碍。
12、重点培养店长成为内部讲师,组建门店培训师资队伍,构建日常化的培训体系。
13、建立神秘顾客制度,跟进、指导、带动、检查来进行持续改进,不断提升门店盈利业绩。
 
【课程大纲】

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                                                            模块1 智慧素养 

1.1   连锁转型——新零售终结旧连锁
案例1:一代“鞋王”无奈退市
案例2:盒马鲜生开启新零售
1..2 经营智慧——店长的智慧素养
案例3:新连锁竞争智慧店长
1.3 复合能力——系统磨练综合素质
案例4:新连锁店长智慧素质模型
1.4 结果精神——坚持到底执行决心
案例5:卓越连锁店长复合能力的培养
 
模块2 盈利筹划
2.1 盈利本质——门店经营的牛鼻子
案例6:门店盈利指标设计
2.2   盈利公式——门店利润从何来?
案例7:流量VS利润
案例8:门店的三种盈利模型
2.3   盈利路径——门店创收的高速路
案例9:苏宁创新盈利路径
案例10:淘宝的盈利路径
案例11:国美的两个转型
2.4   模式创新——方法总比问题多
案例12:沃尔玛的盈利模式
案例13:社交圈盈利模式
模块3 沟通培训
3.1 有效沟通——连锁经营的起点
案例14:她为什么比我薪水高?
案例15:秀才买柴
3.2 培养讲师——能做能讲好店员
案例16:一名优秀店长的授课经历
3.3 编写教材——门店培训的芯片
案例17:教材编写从零到高手
3.4 组织授课——学以实用的标杆
案例18:门店授课比赛活动实施
模块4 数据分析
4.1   结构分析——门店盈利的秘密
案例19:门店盈利能力分析
4.2   差异分析——为什么门店不盈利
案例20:门店经营差异分析
案例21:门店竞争力分析
4.3   比例分析——实现盈利的驱动力
案例22:门店同比增减报告
案例23:门店环比增减报告
案例24:门店定比增减报告
4.4   综合分析——一张表说清股东回报
案例25:综合系数法的运用
案例26:杜邦分析法的运用
模块5 经营会议
5.1 会议作用——优秀员工学习成长的讲台
案例27:“菜鸟”在会议室悄悄长大
5.2 会前准备——把握关键不开无效的会议
案例28:会议流程及全套资料模板
5.3 会议主持——轮值做主持训练领导力
案例29:“预算助我成长”业绩分享座谈会
5.4 会后执行—— 跟进执行做好督导
案例30:店长这样跟进会后工作,员工老总都喜欢
模块6 流程制作
6.1 流程分析——门店营运的思路
案例31:促销流程,问题出在哪?
6.2 流程设计——标准运作的标准
案例32:店长一天的业务流程
6.3 流程摄制——小视频胜过好督导
案例33:小视频拍摄分镜头脚本
6.4 流程督导——督导重在现场培训
案例34:业务操作流程督导检查表设计
模块7 促销策划
7.1 市场调研——磨刀不误砍柴工
案例35:不伤玉腿的雏菊刮毛刀
案例36:S型汽车市场调研报告
7.2 方案设计——深思熟虑竞促销
案例37:“十年陪伴,传递健康”活动策划
7.3 推广培训——销售业绩破冰
案例38:三分策划,七分培训
7.4 促销执行——是驴是马看谁最牛
案例39:活动策划实施要点
 
模块8 营运执行
8.1 动线设计——门店营运的绿道
案例40:动线设计16大技能
8.2 门店陈列——不落幕的展销会
案例41:门店陈列生动化的18个关键点
8.3 营销培训——向空姐学习客服
案例42:卓越连锁店长的培训体验
8.4 现场管理——检查是为了表彰
案例43:卓越连锁门店营运执行检查
 
 

【精彩瞬间】

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【老师简介】
贾卒_副本 贾卒:中国连锁培训网资深实战派讲师
贾老师是知名的连锁企业管理专家,在企业战略、门店经营与管理、连锁运营、盈利管控等方面有独到的建树和丰富的实践操作经验。尤其是门店经营与连锁管理。

贾老师从事演讲培训生涯20多年,是有着丰富实战经验和宽广知识面的培训专家,倍受好评,是少数实践和理论兼具的名师。贾老师授课特点是既具有较高的理论功底,同时又拥有丰富的实操经验,强调案例讲授,授课氛围活跃,互动性强,语言有较强的感染力和感悟性。
贾老师在门店经营管理与盈利提升方面积累了丰富的理论基础与实战经验,授课方式更是采取了案例分析、研讨互动、讲师引导、视频播放、故事启迪等丰富的多元化教学方法来达成课程目标。学员参与度高,并可以迅速掌握课程内容并应用到实际工作中去,广受学员的好评。
 
【部分代表客户】
江苏天水雅居、小肥羊餐饮连锁、成都麻辣空间、内蒙古绿色同远食品、东莞丰隆食品有限公司、百果园、嘉里粮油、千丰味食品工贸、深圳太阳百货、微商集团、深圳新一佳百货、天津好收成商贸、山东福临万家连锁超市、国美电器、苏宁电器、美的日用电器、九阳电器、苏泊尔、辽宁红帆船电器、松下电工、欧普照明、雷士照明、朗能电器、中山华帝股份、协亨通讯、中域电讯、恒波通讯、深圳电信、江苏电信、无锡电信、河南电信、香港彩通集团、佳兆业地产、碧桂园地产、华润地产、京基地产、深圳富安娜、湖南梦洁、掌上明珠、全友家私、敏华家具、红樱桃家具、深圳雅露斯家具、上海罗莱、江苏梦兰、南方寝饰、上海宝曼、罗兰.迪卡家具、广西百草堂药业、七匹狼、与狼共舞、珠海威丝曼、福建才子服饰、杭州瑞祥服饰、维也纳酒店集团、7天连锁酒店、广州四海酒家、周大生、六福、嘉华珠宝、爱度珠宝、庆美珠宝、新感觉饰品、红羽饰品、康娜饰品、意大利你我饰品、上海太怡贸易......
 
【客户见证】
 
 
这个课程对我的店长帮助实在太大啦。年初我们开店较多,合格的店长较少,送去的员工没有几个做过店长工作,20多位员工学习回来后,很快就熟悉店长业务,真是难得听到这样实在的课程。贾老师讲课不但专业,而且还特别敬业,授课内容系统、案例充分、具体,操作性强。这次课程让我的店长系统掌握了门店经营的10大技能,把原来公司管理门店困惑的一些东西进行了有效的梳理,实实在在地提升了店长的能力,确实很实用。
 
——
江苏天水雅居餐饮有限公司总经理:吴文玉
 
贾老师的课程以行动学习、训练、演练、实战案例教学为主;实战+互动+学员现场讲课,培训深入浅出、案例丰富,以学、讲、用内容互动来培训店长,我们感到是参加过的店长培训课中学习效果最好的。
 
——
湖南天姿医美有限公司总经理:李雪梅 

贾老师的课程最重要的是紧密结合了当下零售业所遇到的实际问题。实战案例内容丰富,问题分析很透彻。门店管理人员能很快学会解决问题的系统思维。不象以前,一旦遇到问题就是抱怨、推诿,害怕问题。课程结束后,我们把这些系统的工作思维、工具、方法用到门店,店长感到效果非常明显,谢谢老师。
 
——
天津好收成商超有限公司总经理:苑双庆
 
我一直从事门店店长工作,做销售带团队,也很喜欢学习,上过不少老师的课,自认为学了不少东西,但在实践中总感觉力不从心。自从听了贾老师的课程后,对门店目标的达成,有了一个全新的认识,上课学会了运用全套管理工具,现在管理门店来感觉非常轻松,团队氛围也非常好,业绩提升了50%以上都很轻松,而过去谈起提升业绩就心里没底气。
 
——
广州绿叶居烘焙连锁有限公司区域经理:李贺萍
 
贾老师的课程很生动、富有激情。最重要的是紧密结合了门店店长在工作中遇到的具体问题来分析,案例较多,实战性强,具有很强的指导作用。特别是不但教会我课程内容,还教我如何讲授这些课程,通过学、讲、用收获很多。希望更多的店长来学习课程。
 
——
深圳卡顿美容美发连锁门店经理:杨景兰
 
店长的课程,我们公司几乎每年都会组织三四次,这次来参加《店长PAT系统落地班》课程,感觉是这几年来参加最好、最实用培训课。听了6天的课程,我感受非常强烈的是把过去学到的课程全串起来,打通了经脉,让我对目标达成中的核心要点更清晰,彻底解决门店业绩管理的难题。
 
—— 
莱倩(国际)化妆品集团公司总经理:谢腊梅 


【学员定位】

连锁企业老板、运营总监、区域经理、门店店长、副店长、店助等

【课程地点】

深圳、成都、雄安(报满6家企业,循环开课)
            
【学习费用】

只限企业报名,投资费用:59800元/企业
【报名热线】

热线电话:189 2609 8169,0755-2290 8066  卜实老师 
 

 

讲师介绍

贾卒

中国连锁培训网首席专家,连锁4.0创始人 中国民营企业股权改制上市第一人
深圳连锁实战讲师/咨询师联盟理事长
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