分享按钮
连锁内训课程
您的当前位置:中国连锁培训网首页> 连锁内训课程

商品促销与店内营销

发布日期:2014-07-02来源:中国连锁培训网编辑:admin浏览次数:2450 次

【解决问题】
1、迅速了解门店促销的概念、意义;
2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧;
3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升。
【培训对象】零售门店店长、门店导购及各一线人员

一、促销分析

1、 什么是促销?
2、 为什么要促销?
3、 促销中常见的问题分析
4、 不同阶段的促销目的
5、 不同目标的促销形式
6、 终端常用的促销手法

二、促销中的员工管理
1、促销员的角色定位
2、促销员的形象要求
3、促销员的销售服务技巧
4、店长在促销中的角色定位
5、店长促销管理的工作流程
6、店长的四大促销管理法宝

三、促销中的顾客管理
1、 顾客流失的原因分析
2、 促销的顾客对象及目的
3、 促销时VIP顾客的短信发送技巧
4、 促销对象的心理分析
5、 不同类型顾客的接待服务技巧
6、 站在顾客角度来审视你的门店
7、 积极处理顾客的投诉

四、促销中的销售技巧

1.营造氛围,吸引顾客
2.主动迎接,探寻需求
3、产品介绍,异议处理
4.顾客体验,连带销售
5、临门一脚,礼貌送客

五、流程管控,让促销变得更高效

1、促销前的准备工作
2、促销中的注意事项
3、促销后的总结分析

六、目标管理,确保完成促销任务

1、 为何要进行目标管理
2、 如何就活动中需要完成的指标与下属沟通
3、 如何落实与分解活动销售目标
4、 辅导员工将目标转化为行动计划
5、 及时对下属进行促销方案执行过程的诊断
6、 店长如何监控并帮助员工达成销售目标
7、 目标管理工具——例会
8、 目标管理工具——销售龙虎榜

 

讲师介绍

海惕

中国营销学会副秘书长
中国营销学会副秘书长、中国营销研究院研究员、南方中小企业论坛组委会主席
中国营销学会副秘书长、中国营销研究院研究员、南方中小企业论坛组委会主席、中国经济类十大畅销书《中国经济大裂变》《新头脑风暴》主编。十余年来,海剔 老师...详细>

我要留言

课程: * 姓名: *
电话: * 邮箱: *
公司: * 职务: *
给该课程留言:  

*号必填)

联系方式

 您好!我是中国连锁培训网的乐培,请问有什么可以帮到您? 您好!我是中国连锁培训网的雪晴,请问有什么可以帮到您?
Tel:0755-2290 8066
Fax:0755-2290 1869

               

 在线咨询

连锁培训请点我

您好!我是中国连锁培训网的雪晴,请问有什么可以帮到您?
您好!我是中国连锁培训网的乐培,请问有什么可以帮到您?
您好!我是中国连锁培训网的爱丽丝,请问有什么帮到您?


中国连锁培训网微信公众平台