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富安娜咨询案例报道

发布日期:2015-12-31来源:编辑:浏览次数:1838 次

广东连锁20年·品牌展||富安娜:筑梦20年,苦练管理内功20年

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2004年中国连锁培训网贾卒教授辅导富安娜启动全面预算管理项目前导入业务流程优化。

巧妙之手,点燃情怀

1994年,林国芳先生创立“富安娜”品牌,之所以用“富安娜”作为品牌名字,在他看来,这三个字凝聚了三重含义,第一重含义是对中国人富有、安康、美好家庭生活的祝福;第二重含义,“安 娜”作为西方女性的常用名字,传递着富安娜的品牌风格中带有的欧式浪漫与优雅;第三重含义,“富安娜”代表了林国芳先生对于“艺术”与“美”的追求。

富安娜品牌从成立之初,林国芳先生就将其定位为在为中国人和中国的家纺市场呈现最出众、最具艺术风格和审美品位的作品,事实上,富安娜的产品是最早开始将中 国人从“四菜一汤”的国民床单中解放出来,进入艺术与美的生活方式的品牌。我们从一些数据可以看出富安娜品牌的受欢迎程度:1994年公司成立当年,“富 安娜”的销售额就达到了2000多万元,1995年,销售额翻番,1996年更是超过了8000万元,1997年则达到1.3亿元。在当时中国人普遍月收 入只有几百元的当下,这样的销售数字对于很多家纺企业来说简直不可想象,但是“富安娜”做到了,精美的花型、精湛的工艺、创新的款式,让富安娜屡次出现供 不应求的景象,发展速度日新月异,一日千里。

 截止2014年,富安娜的年销售额近20亿元,产品覆盖全国1200万个中高收入家庭,品牌影响力遍及全国各地并进入海外市场。2014年,富安娜在美国加 州开设面积达1000平米的超大型家居馆,成为国内零售品牌为数不多走向世界的精品品牌之一,富安娜风格鲜明、设计独特的各类家居、家纺产品,具有深深的 艺术烙印,是其走出国门、走向国际的“基因”基础。林国芳先生对于“艺术”和“美”的初衷,经历了市场的重重考验,得到了消费者的极大呼应,其实,每个人 心底里都有一份热爱艺术的情怀,只是没有被激活,恰恰是具有天赋的林国芳先生用他巧妙的艺术之手,为中国热爱美、热爱家庭之人点燃了这份情怀。

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  筑梦廿载,锤炼管理

林国芳先生说:“艺术的追求永远没有终点,管理的内功也没有止境,艺术设计绝不是会在布料上涂画那么简单,要想成就艺术家纺,造就更全面的“艺术家”的氛围,必须有对于艺术的执着追求,不论社会如何变幻,时代如何发展,都要保持自己的定力,将企业的管理内功稳扎牢固,用匠心精神和艺术情怀,付出真诚与感动,才能创造真正打动人心的作品。”

成功的企业都是从一个美好的梦想起步的,例如乔布斯和他创办的苹果,以超越常人的想象力,创造出改变人们生活方式的产品,从而改变了整个世界。

在中国家纺界,有一个风格鲜明的企业,它有着与“苹果公司”同样的特质,它就是“富安娜”。在1994年成立的富安娜公司,最初的起步并非那么容易。当时的国内市场上,家纺品牌已经相当多且混杂,既有国外和香港的品牌,也有本土的一众中、小品牌,竞争已然十分激烈。

有着敏锐艺术眼光的富安娜公司董事长林国芳先生,给公司产品做了一个明确的定位,那就是“艺术性”,突破市场现有产品千篇一律,突出艺术和美,给人带来心灵 的愉悦和享受。这种定位,抓住了用户的心理需求,让消费者在更高层次得到满足,以致于后来的富安娜风靡中国,改变了人们传统的家居尤其是卧室居住环境。

有了鲜明的定位,富安娜在自己的追梦之路上一路飞奔。从1994到2014,富安娜开创了国内的多项第一:第一个将“四菜一汤”床上用品到向套件转化;国内 第一家推出床品专卖店;第一家推出婚庆套件;第一家也是亚洲唯一一家使用平网独幅印花工艺……可以说,富安娜20年的发展,是一部民族企业的追梦史,也是 一个以创新为引领企业的奋斗史,还是中国人消费家纺产品的升级换代史。 

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三“力”并进,缔造家纺帝国

有梦想方有动力,有勇气方有决策,有执行方有落实。想象力、决策力、执行力,富安娜三者兼具,从富安娜发展历程我们可见一斑:1995年8月,刚刚成立一年 的富安娜就开创行业先例,在深圳开设了国内第一家床上用品专卖店,并在此后大力推进,采用直营与加盟连锁专卖店并进的形式,短短5年之后,富安娜在全国的店柜数量已超过200家,这对于一个刚成立几年的品牌来说,无疑是“风一样”的速度,引得同行无不钦佩折服。

 除了营销上的大刀阔斧,富安娜在生产系统和管理系统的建设同样雷厉风行。1999 年,富安娜在深圳市南山区买下占地1.4万平方米的土地,兴建了2.5万平方米的办公楼和厂房。2003年,富安娜同国内软件第一品牌——用友强强联手, 将ERP系统应用于销售、物流、财务、人力资源的管理,这一系统到2007年又更新为世界第一软件公司——德国SAP公司的ERP系统,更加高效快捷,高速运转。尽管有先进的一流的管理软件,但是要解决人和软件的协调合一,解决上EPR软件之前还必须解决管理干部对ERP的管理的深刻理解。2004年林国芳董事长邀请中国连锁培训网贾卒教授到企业为全体干部讲授全面预算管理与绩效管控课程,并将全面预算管理软件思想导入企业,真正使得世界一流的软件有了用武之地。这样在2004年-2010年,才使富安娜先后在全国布局江苏常熟、深圳龙华、四川南充三大生产物流基地,并相继投入使用,为公司的迅速发展提供强大的生产 物流支持。

 三“力”并进,终于成就了独一无二的家纺帝国。目前的富安娜,在全国拥有31家子公司,共开设2200余家专卖店/柜,遍布全国一、二线城市知名商圈,影响 到中国上亿家庭的生活方式。2009年12月30日,富安娜在深圳市证券交易所成功上市,发行市盈率达46.88倍,获得了高科技公司的估值待遇,可见整 个资本市场对于富安娜强劲发展势头的信心。

20年来,富安娜获奖无数:中国名牌产品、广东省著名商标、中国行业十大影响力品牌、十大生活方式创造者、新中国60年60品牌……在国家“十一五”重点图书——《中国家纺文化典藏》一书中,富安娜是唯一被收录入该书内的家纺品牌,传为行业佳话。

20年成长,日新月异

脚踏实地、敢于做梦,这两个看似意思相反的词,在富安娜这个企业,实现了真正的融合。通过一步一个脚印的努力,富安娜每一天都在创造崭新的自己,终于在20年之后,成为了一个当初无法想象的富安娜。 

回顾富安娜20年发展历程,可以从中梳理出它的成长轨迹:

1994 年,林国芳先生创立富安娜品牌。1995年,富安娜创行业先河,在深圳开设全国第一家自营品牌家纺专卖店,同年,在遵义开设国内床品行业第一家特许加盟 店。2000年-2004年,相继成立旗下子品牌——“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”。2004年,江苏常熟工业园一期建成。2004年,代表着国内床品行业最高水准的平网系列产品推出,轰动家纺界。2006年,富安娜深圳龙华世界级工业园一期。2008年,富安娜深圳龙华工业园三期投入建设。2009 年,富安娜被国家“十一五”重点图书《中国家纺文化典藏》收录其中,成为唯一收录进该书的中国家纺品牌,同年,富安娜家纺在深圳证券交易所成功上市。 2010年,富安娜四川南充工业园投入使用。2011年,儿童品牌——“酷奇智”成立。2013年,富安娜全国专卖店柜突破2000家。2014年,富安 娜打入国际市场,在美国加州开设超大型家居馆……

展望未来,前景无限

如今,对于艺术家居生活方式的追求正在从“家纺”向“整体家居”拓展,最近几年,富安娜把更多的精力放在对于更多品类家居用品的开发上,包括瓷砖、墙纸、沙发、衣柜在内的家装家具用品,正在成为富安娜下一个十年发展中的最重要布局,艺术瓷砖近期正全面推向市场。

 经过几年的持续开发、尝试、探索,目前富安娜“整体家居”日渐成熟,富安娜正在全国布局超大型家居馆,将品类丰富、风格鲜明的产品得以全方位展示。据富安娜 市场部总监给出的数据,截止到2015年5月,富安娜已在全国开设大型家居馆近200家。国内众多家纺品牌在做家纺到家居的拓展延伸,但拓展步伐如此之 快、大店开设如此之多,富安娜居于行业领先。

 如果说以往1994-2004的20年是富安娜积淀实力的20年;那么,今后的20年,才是富安娜真正发力的20年,富安娜“大家居”战略的实施,描绘了一 个崭新的、充满商机和活力的未来前景,这意味着,在“创新”这个大课题上,富安娜已经心有蓝图,并落地执行,成为引领行业的又一个开始。

中国连锁培训网希望富安娜发展更好

 2004年中国连锁培训网首席专家贾卒曾为富安娜做过全面预算管理与绩效管控咨询项目,第二年林总就获第一批"中国名牌"企业认定,一恍10年了,看到我们中国连锁培训网曾经辅导过的企业发展蒸蒸日上。让我们更加谨记我们中国连锁培训网的宗旨“传播卓越智慧,成就连锁帝国”,为帮助更多连锁企业走出瓶颈,企业发展更好而为之奋斗。

 回想这些年中国连锁培训网辅导过的许多中小企业今天发展得都很好,一方面是这些老板都十分好学,另一方面是他们特别实干,当然还有国家的经济增长速度也是外因。

 企业做强,做大,做百年企业,实现可持续发展和盈利,是连锁企业董事长、总经理的目标和责任。最终能否实现,在所有知名连锁公司经验下,则取决于其财务管理 和全面预算管理是否卓有成效。为什么天水雅居在三大餐饮巨头(另两家是俏江南、湘鄂情)能够屹立不倒,生意越做越好,以及深圳富安娜从几年前名不见经传的小公司一举成为首批中国名牌企业,成为行业的领袖?她成功的秘诀是什么?是导入财务管控和全面预算管理!全面预算管理对企业的重要性,林国芳董事长在贾老师的全面预算管理辅导之后曾这样评价说:连锁企业的老总,当然要懂全面预算知识,但连锁企业的老总基本上不懂,只有学习了贾老师的课程,我才真正明白了连锁企业经营的本质,才真正知道了是全面预算管理把连锁企业真正连接到了一起。在我们公司上市的过程中,贾老师有很大的功劳,谢谢贾老师!
 

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